第一家效果营销践行机构

互联网改造传统企业先行者

服务咨询电话0512-66516702

松下盛一装饰(上市公司)

日期:2016-10-30 22:36:14 人气:861

网址:http://www.pansonic-slbj.com/


项目背景:

松下盛一装饰(上海)有限公司

是松下集团内的专业装饰公司,自2003年开业以来,公司一贯秉承精艺良工的基本理念,提供从住建商品、设计、施工到售后的一体化的装修服务。整体全屋定制、局部空间改造、收纳布局、5年免费保修,4大服务的实施希望能让更多客户享受到安心放心的装修服务。

松下盛一装饰总部位于上海市黄浦区茂名南路205号瑞金大厦F603室,并在深圳设立有分公司,另设有9家直营店和13家加盟店。

所属行业:家装行业


案例分析讲解:

一,北京家装行业网络推广背景


1. 家装行业潜力巨大


我国家装产业市场潜力巨大,据业内估算,全国软装、硬装加家电,一年的市场总量大概在4万亿左右。

万科提供的数据显示,单就北京而言,房子总量有700万套,平均每年进行二次装修的比例约4%,加上新房,大概约有30多万套需要装修,仅北京市一年的家装市场规模就在九百亿到一千亿左右。

但目前北京没有一家家装公司年销售额能够超过10个亿,占到1%的市场份额。

2.  推广模式传统单一

目前,北京装修公司有上百家,还有大大小小的工作室和装修游击队。北京装修行业的网络推广开始于约6年前,模式也很简单,建立一个官方网站,开通百度搜索推广,这就是初期的推广雏形。

3. 推广新模式出现

随着,装修平台的出现,和其他网络平台对装修行业的介入,装修公司的网络传播在官网的基础上,有了和平台的合作,比如搜房网,齐家网,土巴兔这样的装修行业平台,还有北京购物狂,北京社区的论坛,模式可以概括为官网+三方平台。

随着传统互联网的转型,移动互联网的发展,装修行业的网络推广如今也遇到了瓶颈,正探索着新的方向,也酝酿着新的行业变革和整合。

二,北京家装行业市场竞争概况

装饰行业的公司分两大类,一类是基装公司,俗称半包装修,一类是整装公司,俗称全包。

北京家装行业公司品牌:


竞争状况分析:

北京装修行业本土品牌主要是开展基装业务,成立时间长,沉淀较高,主要定位中高端用户,更多的是依靠线下推广。随着外地整装公司对北京装修市场的冲击,北京本土陆续成立了不少整装公司,而且,整装公司更多的是依靠网络推广,在网络推广上投入高。


松下盛一装饰(上海)有限公司是松下集团内的专业装饰公司,自2003年开业以来,公司一贯秉承精艺良工的基本理念,提供从住建商品、设计、施工到售后的一体化的装修服务。


对于北京这样一个市场,松下盛一装饰(上海)有限公司需利用自身的优势开展网络推广,借鉴同行业公司,取长补短。

三,目标市场及用户定位

客户群体方面:
北京市场的用户,中高端用户大多会选择基装公司,尤其是高端用户,他们更在乎品质的追求,也注重设计,所以本土的基装公司也多数定位中高端用户。

整装公司更多的是面对中低端市场,大众消费的一个庞大市场。


市场需求方面:北京目前的房屋总量大概是700万套,需要翻新改造的比例大概是4%,也就是大约每年有28万套房屋需要翻新装修,平均装修的价格在30万左右,也就是在二手房装修这一块,仅北京地区就有将近900亿的市场容量。

1.松下盛一装饰的市场定位


1.1价格定位

约3000-3500元每平


1.2装修房屋定位

面积50-120平方,目前家装市场以小户型为主,特别是二手房改造方面的需求巨大。


1.3用户心理定位
追求性价比高的整装套餐,同时又希望装修有保障有信任感的公司

四,松下盛一装饰网络推广现状



1.企业官方网站


松下盛一装饰官方网站内容比较空洞,缺乏卖点,内容信息量少,不能在第一时间打动用户,同时,松下盛一装饰的老网站并没有依托松下集团的品牌优势,网站内容很少体现松下集团的品牌信息。



另外,网站的整体结构设置比较复杂,主营业务的优势不明显,同时缺乏相关的营销活动的刺激,不能引导用户深层浏览,网站后台制作简单,不能适应现代搜索引擎的抓取的算法。




官方网站是PC端网站,松下盛一装饰没有一个手机网站,没有跟随上移动互联网时代的潮流,也未预见到移动端用户增长和转型的需求。目前家装的客户搜索很多客户都是基于移动端。

2.第三方平台


松下盛一装饰目前主要合作对象是搜房网,依靠与搜房网合作线下验房的方式在进行推广,合作模式单一,合作平台也单一,未能真正的把平台推广整合利用起来。

3.搜索引擎推广


虽然也投放了搜索引擎付费推广,但是缺乏专业的团队运营,推广效果并不理想。

4.网络团队


目前没有建立和形成一支网络营销推广团队,把网络推广和网络营销结合起来,才能真正发挥网络的力量和作用。

五,网络推广传播策略


1.提炼公司竞争力和服务营销卖点

(1)细分市场:二手房改造,小户型装修

(2)营销卖点:日式装修,空间利用最大化

在家装市场鱼龙混杂的竞争背景下,寻找自己的优势点,区别于竞争对手,找对自己的细分市场至关重要。面对家装如此大的市场空间,松下盛一应主攻二手房改造细分市场,抓住二手房改造客户的心理需求,发挥自身日式装修的优势,满足二手房改造客户对空间利用最大化的需求。

2.松下盛一装饰官网与三方平台调整

扩展平台:建立与大众点评,齐家网,土巴兔等装修平台的战略合作

改变过去单一的第三方合作模式,发挥第三方平台的优势,建立与大众点评,齐家网,土巴兔等装修平台的战略合作,扩大行业知名度,通过平台精准流量,获取更多精准客户。

3.免费推广与付费推广联合

联合推广:全网覆盖的营销推广

免费推广与付费推广相结合,整合线上线下资源,有重点有系列地进行全网覆盖的营销推广。前期以付费推广为主,快速获取市场认可以及精准客户,后期逐步发挥免费流量优势,节省企业投入成本,巩固目标客户对松下盛一品牌的认可。

4.PC端与移动端融通

投放设备:全天候有针对性地投放

根据目标用户的上网时间和上网的习惯,在目标客户的不同搜索时刻,发挥不同投放设备的优势,最终达到全天候有针对性地投放的目的。

5.线上活动宣传和线下样板房参观体验相结合

模式:线上活动宣传+线下实体样板房体验

结合目前比较流行的0T0模式,利用线上活动宣传,引导客户现场参观松下500平米的样板房,利用在线上客户感兴趣的基础上,结合线下真实的入住体验,进一步刺激目标消费者对未来生活空间的无限向往,最终引导客户现场签单成交。


六,网络营销推广目标


一则推动公司品牌的传播,提升公司品牌的形象塑造,扩大影响力;


二则开展网络销售,并促进公司整体的销售增长。


七,网络传播推广手段


1.  产品服务卖点


(1)世界500强集团下的内资企业——利用松下集团的背书,来提高自身品牌的影响力
(2)国家一级装修资质——体现装修的专业度
(3)全国工程设计乙级资质——体现装修的专业度
(4)建设银行装修贷——松下与建设银行合作的,解决客户装修的资金问题
(5)需求化设计——松下的设计师都是行业内顶尖的设计师,可根据客户的需求,为客户量身定做符合自己的房屋设计。
(6)套餐性价比高

2.官方网站调整方案


PC网站调整:


(1)网站定位---日式装修,空间利用最大化


松下盛一是日式家装的品牌,日式装修的主要的功能作用是实现空间的最大化利用,所以功能定位方面,我们定位在客户对空间合理利用的需求点上,同时,结合北京地区的具体情况,以小户型改造为主,所以在二手房改造方面重点突出小户型的二手房改造业务。



(2)网站框架调整---布局营销点,设置合理的导航结构


首先,根据北京地区的房型市场分布情况以及客户的搜索需求,把客户感兴趣的营销内容放在网站的突出位置,从上到下,有浏览转化的逻辑。


菜单栏宽度增大,二级栏目更新,根据用户需求设置二级栏目和相应内容


底部增加固定栏,每个优势可以点击进入相对应的页面,对优势进行相对应的阐述。



(3)网站活动宣传
其次,结合活动促销,线上进行相关的促销活动宣传,引导客户线下去松下盛一北京分公司的样板房进行现场体验,通过线上与线下的结合,达到客户现场签单的营销目的。

手机网站:


建立一个全新的营销型手机网站,作为移动端平台的推广阵地。

3.平台推广计划


平台合作,以流量和订单为主要合作方向。


4.免费营销推广


利用腾讯产品,百度产品,360产品,新浪产品,阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广,辅助以SEO优化,论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发,社交平台,线上线下整合推广等,整合线上线下资源,有重点有系列地进行推广。


利用QQ,贴吧,论坛等社交平台进行营销宣传,线上咨询和电话咨询做好记录,搜集好客户信息,以便回访。


电话营销也是网络营销的范畴,通过网络的资源置换,可以拿到有价值的顾客信息,电话访问和社交平台,是网络营销的直接通道,培养好与顾客之间的情感纽带,开发新客户的同时,发展“以老带新”的销售激励策略。

5.付费营销推广


初期付费营销,主要是以百度竞价和第三方平台,成熟期,会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名,网络付费广告、门户网站推广,团购网站,第三方平台等。


付费营销推广,考虑投入产出比,做好效果评估和监控。


根据大数据分析和市场营销定位,利用目前比较流行的数字化媒体营销(腾讯智慧推,爱奇艺广告,品友DSP)手段,通过全网覆盖的方式,对目标用户群体进行品牌信息和活动信息的刺激,且有重点有选择的在各搜索引擎,客户端,平台网站展示,带来意向顾客。

6.移动端传播推广


初期手机网站,只是移动端的一个平台,但庞大的移动端市场,需要更多的对移动端进行开发。随着移动互联网的发展和人们搜索习惯的变化,手机移动端的投放比例在投放期间不断加大。


在移动端可大力开发的领域如:
微信
微博
移动搜索
广告
DSP
APP合作推广
短信推广等


7.线上线下整合营销

通过线上各种家装活动的促销信息的宣传和相关品牌信息的传播,对目标群体受众进行多次广告信息刺激,通过线上预约线下实体店参观以及样板房体验的方式,做到线上和线下的合理配合,最终促成客户的成交。


活动类型:
定期的活动主题:每周周末的家装咨询会
特定节假日的活动主题:五一家装体验季活动,7月份九周年庆活动,8月全民家装节,等等


8.培养网络营销推广人员


成长期:网络营销更多的是倚重销售人员,但仅仅是销售人员的能量,网销到达一定程度,不能再进一步的发展,前期遗留的问题也很多。
成熟期:需要补充推广人员,推广和营销人员融合,能够很好的完成从线上到线下的转化。


这样的人才和团队不是现成的,需通过在营销推广的实践中才能成长出来,需要去培养,培训,复合型的人才当然更佳。

九,网络推广效果展示

1.品牌效果展示

(1)百科词条


(2)品牌起跑线

(3)新浪官方微博

(4)百度贴吧
 
(5)大众点评

(6)装修行业平台

(7)装修论坛
 
(8)品牌流量数据(近15天的数据)
 
2.搜索流量表现


3.咨询销售数据




针对如此大的市场空间,谷巴营销利用自己专业的网络营销策划服务团队,开始制定并执行盛一装饰推广方案,,截至2016年10月份,松下盛一装饰(上海)有限公司仅北京地区已经实现销售额2500多万元。

(7月份 松下家装周年庆 成交22单均价:20万 实现单月销售额:440万)如下图:

 

 




Go To Top 回顶部
客服 QQ 电话 工单
Top

24小时客服热线

186 6219 8476

188 6234 5352

您好,非正常上班时间若有紧急技术问题,请拨打手机号,其他问题请提交工单或在上班时间联系,谢谢支持!