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鼎纳自动化科技

日期:2016-10-30 22:26:52 人气:810

网址:http://www.dinnar.cn/

项目背景:


苏州鼎纳自动化技术有限公司是一家专注于机器视觉检测技术,从事数字图像采集、产品研究、设计、开发、推广及机器视觉系统应用解决方案的高新技术企业。公司同时是全球机器视觉领导品牌——康耐视在大中华区全线产品最高级别代理商和解决方案提供商。

所属行业:高新技术产业

项目基本情况概述:

一 ,行业发展现状与前景分析

总体情况分析:


2010年是中国机器视觉市场爆发增长的一年。行业经过了4-5年的孕育和积累,经济增长回暖,行业实现48%的快速增长。
2010年,机器视觉市场高速增长的主要原因在于:电子制造、市政交通、汽车、食品和包装机械等众多行业需求的大幅增长带来包括机器视觉在内的自动化产品的需求增长;政策性因素和内生式复苏带来的增长在市政交通、汽车和电子制造行业表现明显。



行业应用分析:
从行业应用来看,电子制造行业仍然是拉动需求高速增长的主要因素。2010年机器视觉产品电子制造行业的市场规模为3.7亿人民币,增长60.9%,市份额达到了43.6%。
汽车和市政交通的市场规模增长更是高达66.7%和63.2%。电子制造、汽车制造和市政交通行业占据了2/3以上的机器视觉市场份额。
2011年以来,制造行业发展环境不佳,机器视觉也增速态势下滑,2012年行业市场规模约12.5亿元。

行业发展前景分析:
真正高端的应用还很少,因此,以上相关行业的应用空间还比较大。当然、其他领域如指纹检测等等领域也有着很好的发展空间。
分别按照20%,25%以及30%的增长率,2013-2018年我国机器视觉行业市场规模增长情况如下,乐观估计可达到60.3亿元。


二,行业市场竞争概况

1. 产品生产商

目前我国机器视觉市场主要产品生产商主要有三类公司。



2. 产品代理商

目前我国机器视觉产品代理商分布比较广泛,数量众多,分类较广,细机器视觉产品代理商超过300家,主要知名企业有广州嘉铭工业、微视图像、上海方千光电、凌华科技、苏州德创测控科技有限公司等。比如微视图像公司代理国外一流的图像采集卡、摄像头及图像软件。

图像采集卡包括加拿大的Matrox、Coreco、美国的ForeSightImaging等公司。摄像头有美国UNIQ、PULNIX、Redlake、德国Basler、美国RoperScientific及意大利DTA公司的制冷摄像头。同时微视图像公司还代理美国Mediacybernetics公司的图像处理软件。

3. 系统集成商

系统集成商主要有Euresys、维视图像、深圳市几维视觉技术有限公司、大恒图像、凌云光子、信捷电气等为代表的国内较早涉足视觉行业的公司。信捷电气作为工业自动化公司,从事机器视觉核心部件的开发与视觉解决方案的提供,公司的视觉产品和视觉系统已经在纺织机械、机床行业等领域成功应用。

三,目标市场及用户定位

目标市场:苏州本土市场 外加上海,杭州,无锡等周边城市;

用户定位:电子制造、市政交通、汽车、食品和包装机械等企业用户

四,网络推广现状

2014年,鼎纳自动化自建营销团队推广自己的主营业务,由于营销团队的成员大都是来自公司行政部门和客服部,很多人对网络营销了解大都是停留在理论层面,项目运营半年,网络营销投入不见显著效果,2014年全年,鼎纳自动化自建团队为公司获取网络营销咨询电话123个,网络营销投入3万余元,咨询转化成本243.9元,2014年实现销售额20万。

五,网络营销推广目标


一是推动公司品牌的传播,提升公司品牌的形象塑造,扩大影响力,特别是在自动化行业中的领导地位;

二是拓宽网络营销渠道,提高网站流量,并促进公司整体的销售增长。

六,网络传播推广策略

营销推广思路:



线上营销推广从:吸引注意→引起兴趣→产生搜索→开始行动→体验分享这五个营销步骤去实施,在消费者的不同需求阶段推送企业品牌及服务信息。

利用数字化媒体广告(腾讯智慧推,爱奇艺视频广告,品友DSP),搜索引擎广告(sem营销),社会化媒体广告(论坛、贴吧、知道、文库、微博、微信),企业官网,全方位对目标群体客户进行品牌信息的宣导以及服务信息的传递。

让消费者加深对企业品牌印象,提高目标客户群体选择我们的概率。


七,网络营销效果展示

1. 品牌效果展示

百度百科


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2015年,鼎纳自动化朱总在2015年互联网营销大会上结识了姚总,在得知朱总一直为企业营销问题所困扰,姚总结合15年营销策划的经验,为鼎纳自动化打造出了一套完整的网络营销方案;

2015年3月份,鼎纳自动化网络营销全部外包给谷巴营销,运营一年的时间,谷巴营销为鼎纳自动化实现有效咨询653个,网络广告投入3.4万元,咨询转化成本52.06元,咨询数量与2014年相比,提升430%;咨询转化成本由原来的243.9元降到52.06元;2015年,鼎纳自动化实现销售额326.5万。

截至2016年,10月31号,谷巴营销已经为鼎纳自动化实现咨询数量580个,


(2016上半年咨询数据)


(2016年10月27号 沟通记录)


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